Инструкция
Нейросеть Perplexity
В поиске указываешь следующее:
"Найди информацию по ИНН (УКАЗАТЬ ИНН) с телефоном, соц сетями или мессенджерами"
Получаешь информацию и/или следуем дальнейшим подсказкам от ИИ
Срабатывает в 1 из 3 случаев
Презентация
Направление по управлению продажами сервисов для бизнеса
Обо мне
11 лет опыта в продажах и управлении проектами. Руковожу процессами, внедряю AI и автоматизацию, развиваю B2B-направления. Работаю в T2 и ранее в «Марии». Стабильный рост ключевых показателей на 15–10% — в числе моих результатов. Увлекаюсь спортом
Достижения
Ключевые достижения
За время работы в Т2
Основные фокусы
И зоны роста в продажах VAS
-
Продажи и согласованностьОт малого до крупного бизнеса -
Клиентский опытПуть, проникновение и отток -
ПроцедурыЧеткие регламенты действий и ответственность -
Отчетность и прозрачностьОт верха воронки и до life-time -
АвтоматизацияИз рутины в производительность -
Контроль и мотивацияКнут и пряник
План действий
Цели и задачи на 2026
Аудит и каскадирование
Результат:
Карта проблем + дашборд + единая стратегия спущена.
Карта проблем + дашборд + единая стратегия спущена.
Внедрение стандартов и KPI
Результат:
Единый стандарт продаж + KPI утверждены + запущено обучение новых VAS
Единый стандарт продаж + KPI утверждены + запущено обучение новых VAS
Контроль воронки и поддержка сложных сделок
Результат:
Ускорение сделок + типовые причины отказов описаны (работа с Центром Экспертизы и продуктом)
Ускорение сделок + типовые причины отказов описаны (работа с Центром Экспертизы и продуктом)
Оптимизация портфеля и ресурсов
Результат:
Фокус на профильные услуги + ресурсы переброшены + система контроля работает
Фокус на профильные услуги + ресурсы переброшены + система контроля работает
Развитие компетенций и вторая волна обучения
Результат:
Повышение компетенций команды + изменения в CJM согласованы
Повышение компетенций команды + изменения в CJM согласованы
Подведение итогов и корректировка стратегии
Результат:
Обновленная стратегия на след. период + структурные изменения
Обновленная стратегия на след. период + структурные изменения
Интенсивное наращивание воронки
Результат:
Рост активной воронки на 30% в 1-3 и 4+
Рост активной воронки на 30% в 1-3 и 4+
Тендерная активность и кросс-функциональность
Результат:
Рост побед в тендерах на 10% + снижение churn на 5%
Рост побед в тендерах на 10% + снижение churn на 5%
Оптимизация Sales Journey и автоматизация
Результат:
Снижение времени на отчетность на 20% + готовая система
Снижение времени на отчетность на 20% + готовая система
Предложение
Мотивация
VAS-сотрудников в регионах
Предлагаемая структура
Направления по управлению продажами сервисов для бизнеса
- Михаил КононистовРуководитель направления
- ВакансияМенеджер аналитики и мотивации
- ВакансияМенеджер проектов и автоматизации
- ВакансияМенеджер по операционной работе
Спасибо за внимание
Направление по управлению продажами сервисов для бизнеса
Кононистов Михаил Игоревич